6月12日,厦门燕之屋生物工程股份有限公司(下称“燕之屋”)向港交所递交招股书,中金公司、广发融资为联席保荐人。
作为燕窝行业的老大,燕之屋谋求上市的野心一直没变,但它折腾了20多年都没成功。
(资料图片)
只是近年来,认为燕窝是“智商税”的人已越来越多。信誉危机下,这一次燕之屋再战港股IPO能成功吗?
燕窝品牌鼻祖
作为国内的“燕窝品牌鼻祖”,燕之屋的起源可以追溯至26年前。
其创始人黄健当年从福建师范大学毕业后,先是做了一名高中数学老师,随着改革开放热潮出海经商,1997年自东南亚回国后创建了燕之屋。
据黄健此前回忆称,在这之前,燕窝在大陆大多被当作药材食用,主要集中于同仁堂等中药柜台售卖。在当时,东南亚、中国香港、台湾等周边地区燕窝食用大为风靡,新加坡则满街都是燕窝店。
所以,黄健认为,燕窝在大陆,是个可以大干一场的潜在市场。
此言不虚,在黄健的带领下,燕之屋从家庭作坊式的销售逐步转变为代销模式。
在21世纪初,燕之屋在上海地区的代理商,一年便有1000多万的营业额,拥有了不小的市场知名度。
2002年,黄健进京学习,一个偶然的机会了解到特许连锁经营模式,觉察到机会的他,决定走连锁加盟的路子,从安逸的代销模式转向未知的连锁模式。
此后,他摸索出了“专卖店+厨房”的模式,实现用户当天下单、当天制作、当天食用的便捷体验,“鲜炖燕窝,现点,现炖,现吃,现送”一时间成为客户津津乐道的热门话题。
但这还不够,黄健要的是让燕之屋的产品彻底引爆市场。
2008年,燕之屋走上广告投放的路子,启用的第一位代言人就是刘嘉玲,在名人效应的作用下,加盟商向燕之屋蜂拥而来——
3年内,燕之屋加盟店就覆盖到500多家,销售突破10亿。
如今的燕之屋,在行业内依旧傲视群雄。
根据弗若斯特沙利文报告,2020年-2022年,按零售额计算,燕之屋连续三年为全球最大的燕窝产品公司,2022年的全球市场份额为4.1%。
燕窝是门好生意吗?
但不幸的是,这位燕窝行业的老大,在上市这条路上,却走得不太顺利,折腾了20多年都没成功。
早在2011年,公司就曾开始谋求港交所上市,最终梦碎于“毒燕窝”事件。2021年,公司再次冲击港交所IPO未果。同年年底公司转战A股,但2022年9月,公司在发审会前一天主动撤回了上市材料,直到此次又将目光转向港股。
燕之屋想要上市的迫切之心,已昭然若揭。
其实,仅看燕之屋的业绩表现,它似乎的确拥有冲击IPO的底气和实力。
招股书显示,2020年-2022年,燕之屋分别实现营收13亿元、15.1亿元和17.3亿元,复合年增速约15%。
燕之屋的毛利率,则从2020年的42.7%提升至2022年的50.8%。
但实际上,燕之屋的业务只是看起来赚钱,大部分利润早在营销环节就被“吃掉”了。
数据显示,即便燕之屋每年的营收都有十几亿,净利润却始终在个位数徘徊。2020年-2022年,燕之屋分别实现净利润1.2亿元、1.7亿元和2.1亿元。
同期燕之屋的年的营销费用,则分别为3.2亿元、4亿元和5亿元,占总营收比从一开始的24%升到了29%。
来源:燕之屋招股书
看来这“高级食材”的生意也没那么好做。
燕窝是智商税吗?
与此同时,燕之屋周围还围绕着许多问题,其中一项就是被指收割“智商税”。
燕之屋的主营产品有碗燕、鲜炖燕窝和瓶装燕窝和干燕窝等,其中碗燕和鲜炖燕窝贡献收入最高。在去年,二者分别占总营收比为38.9%与28.1%。
来源:燕之屋招股书
碗燕的特色为碗装即食燕窝。在去年,这一系列的在售价格浮动在每碗198元-598元之间。
单价为598元的那款产品名叫“飞天款”,规格为每盒6碗,也就是说,买上一盒就是3588元。
来源:燕之屋招股书
卖出了奢侈品的价格,但燕之屋食材的安全性,以及其真实的营养价值却一直是玄学。
营养学相关资料写的明白:燕窝的主要成分是燕子的唾沫。未炖煮之前的干燕窝大约含有50%左右的蛋白质、30%左右的碳水化合物,唾液燕窝酸占比可达3%-15%。
这其中的蛋白质主要是不完全蛋白质,它们缺少必需氨基酸,营养价值甚至还不如鸡蛋、普通肉类。
而燕窝中蕴含的另一重要成分——唾液酸。
虽然研究称其功效良多,具有抗氧化、消炎、皮肤增白的作用等。但其实,我们不仅自身就可以自行合成唾液酸,它也广泛存在于日常生活中,比如牛奶和鸡蛋里。
而燕窝行业的规定是,食用燕窝投料量应不低于1%,唾液酸含量应不低于0.05%(燕窝投料量×5%/净含量)。这稀少的唾液酸含量,能起到多少作用就不知道了。
值得一提的是,在2018年,燕之屋的即食冰糖燕窝曾被曝“97%的成分为糖水和增稠剂”,这也进一步加大了消费者对燕之屋产品营养价值的质疑。
回想起燕之屋以往的广告宣传,好像错过它的燕窝,就是错过了什么稀世珍品。
代言人刘嘉玲曾称,自己的保养秘诀是“每天吃一碗燕之屋的碗燕”;一些广告中还写道,清朝皇帝因使用燕窝而长寿,慈禧太后靠燕窝滋补,年过六旬容颜依旧......
然而,等到去年4月,证监会对燕之屋发起问询,涉及营养价值、食品安全、虚假宣传等57个问题。燕之屋却并未对此做出正面回应。
结语
燕之屋多次冲击IPO折戟,背后暴露出公司产品功效成谜,疑似收割消费者“智商税”的问题。
这一问题没有给出答案,市场便很难对燕之屋抱有足够的信心。在这样的情形下,也不知道燕之屋这一次是否能如愿,真正摘得“燕窝第一股”的名号呢?
•END•
标签:
发展好银发经济,既能提高老年人生活和生命质量,也是促进经济发展、增
9月5日一大早,方山县马坊镇四皓村安全管理员孙金全就开始了一天的工作
00:539月6日,走失了12年的小董终于在陕西华阴老家和父母团聚。2011年
9月8日,中国政府网刊发了交通运输部对网民关于“敬老交通卡能否全国统
9月8日上午杭州第19届亚运会火炬传递在杭州西湖涌金公园广场启动火炬手
1、1:四人寝;2:卫生条件可以,比较干净;当然自己也得爱卫生,不管
9月8日长白山召开中报业绩说明会,2023上半年公司实现营收1 68亿元,同
北京时间9月8日,沙特媒体消息,在引入费利佩后,吉达联合将今夏花费月
9月4日至6日,2023中国国际化工展览会(ICIFChina)在上海举行,延长石
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国
2023年9月8日晶升股份(688478)发布公告称东吴证券(601555)、招商基金
刚满10天的婴儿患病紧急就医途中被困高速隧道危急时刻安康高速交警迅速
美媒LeBronFactory发文道:勒布朗即将开启他在湖人生涯的第六个赛季;
大河网讯近日,农业农村部农产品质量安全中心发布《2023年第二批全国名
中新网9月7日电综合报道,继英国3月宣布向乌克兰提供贫铀弹后,美国五
一、区分邻接权和著作权的关键特征有哪些著作权和著作邻接权的区别:1
今年以来,龙门县纪委监委念好“敲、护、强、树”四字诀,运用党内谈话
南方财经9月1日电,傲农生物在互动平台回复称,因近期原料价格上涨,公
1、诞生背景:SEDEX是一家总部设在英国伦敦的非赢利组织,世界上任何地
8月31日,有网友反映,洛阳市东方人民医院(河南科技大学第三附属医院
X 关闭
X 关闭